若凡创业笔记：操盘一个月活500万的网站是种什么体验

大家好，我是你们的好朋友若凡，好久不见，甚是想念！久未发文，敲着键盘似乎有些陌生感，这很可怕先给各位精神股东汇报一些公司近期的现状，也为我久不发文找个借口，好让自己更心安理得些

1、换办公室

公司今年业绩还不错，故加人也更频繁一些，记得年初应该是不到二十人，现在已经30人了办公室又坐不下了，因此在同一栋，找了个办公室，交了点定金，下个月搬，换办公室的沉没成本真大。以前人少，办公场地小的时候，搬个地方花了几千块就搞定了但现在摊子大了之后，似乎不太不一样了 40个多个卡位的定制，前台logo的制作，电脑的采购，网络的迁移，电路的链接，搬家公司费用等等哈哈这看似凡尔赛，其实偶尔确实困惑，尤其是像若凡这样没有干过大事业的人创业，思考的事情就会多一些说好听点叫做未雨绸缪往难听的说叫杞人忧天中华文化，博大精深

2、团队管理

今年人员多了一些，团队每到一个阶段，管理的成本和策略就需要更新。新人越来越多，磨合越来越多，管理人员越战越激情，对SOP的要求越来越高。每到月底计算公司利润，猛地一惊，看似业绩不错，却没有那么赚钱，奇了个怪。所以再往里剖析，发现人力成本占的越来越高，从之前的不到30%，现在已经接近50%，如果长久以往，后面的人力成本将会越高。终于理解，为什么大家总说人越多越不赚钱，人越多风险越高，之前尚未察觉，现在却深感其中。

3、公司层面

但好在目前整体团队是健康的，无非就是赚多赚少问题，不过，作为团队的领头人，自己有义务和责任，去把SOP进行升级，尽可能做到干活不用脑子，又能把活干好。前几天还在跟同事聊天，我们现在缺的不是人，而是人才，越创业越发现，一个好的人才能够顶好几个新人。当然，这个问题其实一直都在被我重视，所以其实创业两年多，升级了许多次晋升、涨薪和奖励机制，唯恐伤了有能力人的心。但同事们薪酬的高低，有一定程度上限制于公司的盈利大小，就比如说海底捞的员工普遍会比街边早餐店员工的薪酬更高一些。所以才有了小公司需要画饼才能留住有能力的人，才有了画饼的老板未必虚伪的言论，只要你的饼能够实现。当然也因为去年公司盈利点不高，损失过比较看重的人才。哈哈，等我后面公司更有实力了，我一定要再问问对方要不要再过来，等公司能够发放远超同行的薪水的时候。好了，汇报的事告一段落，有好多好多朋友想让我分享一些不同阶段，不同行业的案例。很多来公司喝茶的朋友说，其实很想跟我们合作，也觉得若凡人很靠谱，但不知道若凡团队真正能把SEO做成怎样。想想确实，为了公司的业绩，也得秀秀肌肉不是，毕竟我们公司现在最不缺的就是案例。所以从今天到未来的很长一段时间，内容会以案例分享为主

案例分享

当然，案例不会透露合作品牌的任何信息，仅以行业、SEO数据、独立站数据、项目过程概括和遇到的困难等维度进行分享。今天分享若凡团队前三体量的项目：储能行业

GSC数据不太方便发，大家先看看SEMrush数据，是不是贼夸张，问大家一个问题，如果想用SEO的策略达到M级别的高度，应该怎么做？答案是：如果你的站点是单纯的SEO策略，以现在的环境，你不可能达到这样的高度。 有少部分的客户，找个人或者找个代运营公司合作，丢给对方一个对标的网站，美名其曰，我的要求不高，2年之内追赶到他的数据即可 如果你的老板是这种情况，那么很遗憾，你在这家公司的职业之路，注定会比较坎坷。不信我们再来看一组数据，看看我们这个项目，她们其他品牌与用户投入会有多大

虽然整个独立站的流量每个月有500多万，但organic search 仅仅占据34.7%，其中还有部分品牌流量。那是不是可以认为，他SEO占整个比重的贡献远远没有图一SEMrush截图的数字那么夸张。所以这样的案例没有任何的参考价值吗，当然不是。上面说的是不要拿自己新站的数据和头部公司对标，但是人家做的好的地方，还是可以学习借鉴的。

比如她们的多语言策略：

如果只做美国，大概率是做不到这个体量的，大家都知道，在储能行业，美国很卷。同行的策略，搬移到其他地区，简直完爆，说一个数据，她们其他国家的小语种核心品类词，80%以上排名在前三。

还有她们的技术规范：

越大型的网站越重视的元素，小网站可能体会不到；比如： 内链的规范：链接页面的统一性，锚文本的统一性 Hreflang（语言）规范：确保用户在搜索结果中看到最适合他们语言和地区的页面版本内容质量的审查：这个不懂得回去看看我之前的文章，不论本地化语法和表达、AI还是重复度都确保极其标准化用户体验的观测：GA4的用户页面数据，重点观测重要的页面外链的预算：按独单的每条链接付费其他更常规的这里就不一一举例了，给大家看一个非常宝贵的工作质量检查

（文章过程监控记录）

（文章结果监控）

如果你们项目内容的颗粒度，能够做到上述的SOP，你网站成绩的出现只是时间的问题。这类顶尖品牌的数据架构，也是很夸张的一个事情。每个国家项目分开，单独指定一名懂SEO的同学进行对接，交流比较同频和密切（这只适合顶尖品牌），一般品牌SEO带来的效益养不起那么多的人。当然，核心点还是在于整站的SEO负责人，这个同学一定是需要非常专业的，否则无法评判外包公司做的事情价值高低。这也是很多品牌公司所不具备的点，因为现在SEO好的人才还挺稀缺的，如果所以，每一个能够成功的项目，其背后必定有其深层的原因。它绝不是简单的“复制粘贴”，更不是依赖单一策略就能达到的。就像今天这个项目，表面上看起来是SEO数据亮眼，但深入分析你就会发现，这只是冰山一角。SEO只是她们品牌战略中的一个重要部分，它与其他营销渠道是相辅相成。所以，与其说SEO是流量的唯一来源，不如说，它是品牌多渠道营销中不可或缺的一环。在现愈演愈烈的环境中，只有当品牌将SEO与其他营销方式（如广告投放、社交媒体、内容营销等）相结合结合，才能真正释放它潜力，实现爆发式增长。